1、經(jīng)營(yíng)
先是要清醒的認(rèn)識(shí)“經(jīng)營(yíng)”二字，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，拿數(shù)據(jù)中的利潤(rùn)說(shuō)話、現(xiàn)金流說(shuō)話和人均產(chǎn)值說(shuō)話。 不要再自我安慰的鼓勵(lì)自己，“沒(méi)有功勞，還有苦勞”，還有人說(shuō)“無(wú)功即過(guò)”。 企業(yè)要承擔(dān)各類責(zé)任的，再大的夢(mèng)想與情懷都不能當(dāng)做工資去發(fā)放。
2、貢獻(xiàn)
其次是要清晰的認(rèn)識(shí)“貢獻(xiàn)”二字，如果你在團(tuán)隊(duì)沒(méi)有貢獻(xiàn)，你再高的職務(wù)都是虛假的，即使是股東也將被自己淘汰。 更不要睡在功勞簿上，過(guò)去的功勞不代表今天你可以不努力。 你不創(chuàng)造價(jià)值，就沒(méi)有價(jià)值，其實(shí)你就是垃圾，可怕的是垃圾還四處張揚(yáng)的說(shuō)到“我是寶貝”。
3、標(biāo)準(zhǔn)
第三是要清晰的認(rèn)識(shí)“標(biāo)準(zhǔn)”二字，任何事情都有底層邏輯，只要底層邏輯正確，你做出的決定都是正確的。 我經(jīng)常判斷一件事情該不該做的基本邏輯是四點(diǎn)：這個(gè)客戶是否是我們的主賽道； 做完了客戶是否更滿意； 是否能夠盈利； 對(duì)公司的未來(lái)的發(fā)展是否有利。
4、時(shí)間
最后是要清晰的認(rèn)識(shí)“時(shí)間”二字，很多人會(huì)說(shuō)，你要給我時(shí)間，我慢慢的成長(zhǎng)。 我會(huì)努力的，你放心。 市場(chǎng)又是否會(huì)給公司的時(shí)間呢？ 客戶是否愿意給你時(shí)間呢？ 所以，我們每個(gè)人要珍惜自己的每一天，不要虛度年華，不要浪費(fèi)光陰。 下周六，即將組織市場(chǎng)人員對(duì)公司產(chǎn)品的了解情況，現(xiàn)場(chǎng)抽題回答，模擬客戶現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問(wèn)，如果你不會(huì)，那如何面對(duì)客戶的需求呢？ 第一個(gè)月不會(huì)，那是不熟悉； 第二個(gè)月不會(huì)，那是你正在學(xué)習(xí)； 第三個(gè)月不會(huì)，說(shuō)明你根本就沒(méi)有學(xué)習(xí)能力。
我們每個(gè)人面臨的都是市場(chǎng)，市場(chǎng)好比戰(zhàn)場(chǎng)，只有成敗。 我們面前沒(méi)有路，只有一條路，那就是勝利。
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