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　　任何企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中屹立不倒，都有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2017年11月30日，廣東星光傳動(dòng)有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃籌備會(huì)在高勝農(nóng)莊“忘我小點(diǎn)”舉辦，星光傳動(dòng)副總經(jīng)理董鋒、副總經(jīng)理徐誠(chéng)，電機(jī)事業(yè)部總監(jiān)羅國(guó)宜、供應(yīng)鏈管理部總監(jiān)薛香孝、NCJ事業(yè)部總監(jiān)張永紅、營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)李嚴(yán)，副總監(jiān)簡(jiǎn)聯(lián)波、企管中心總監(jiān)郭彩梅、董事長(zhǎng)秘書(shū)官華娟、廣東高勝企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席咨詢師丁佰勝老師、事業(yè)一部副總張雄偉老師、高級(jí)咨詢師李初勝老師、曾祥進(jìn)老師及星光傳動(dòng)近二十位管理層代表出席了此次會(huì)議。

　　我們把企業(yè)經(jīng)營(yíng)分為管理和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)方面。管理的職能是把企業(yè)的事情做好，而經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)做什么，也就是企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略制定，它關(guān)系到企業(yè)定位、走向和結(jié)構(gòu)，關(guān)系到企業(yè)能否把事情做對(duì)。 就管理來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果處于穩(wěn)定、靜態(tài)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，管理就是企業(yè)最重要的任務(wù);但問(wèn)題是在一個(gè)動(dòng)蕩不定、瞬息萬(wàn)變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)必須不斷調(diào)整定位、方向和結(jié)構(gòu)，才能生存下去。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重視戰(zhàn)略，“把事情做對(duì)”，比“把事情做好”更重要。

　　戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)外部環(huán)境充分把握，清楚認(rèn)識(shí)自身資源，在此基礎(chǔ)上做出的關(guān)于企業(yè)未來(lái)定位、走向和結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。戰(zhàn)略的制定過(guò)程，是對(duì)環(huán)境變遷的因應(yīng)，是企業(yè)把握機(jī)遇、趨利避害、尋求成長(zhǎng)的過(guò)程。

　　高勝咨詢丁老師在此次大會(huì)上對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃議題作了詳細(xì)講解，為星光傳動(dòng)未來(lái)的發(fā)展提供思路和策略。丁老師的分享分為以下三個(gè)部分：

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃分析

　　1、戰(zhàn)略以產(chǎn)品線為單位;

　　2、四種戰(zhàn)略模式(成本領(lǐng)行、產(chǎn)品領(lǐng)先、解決方案、鎖定策略);

　　3、戰(zhàn)略分兩個(gè)方向，橫向和縱向;

　　4、對(duì)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售市場(chǎng)和客戶需求劃分;

　　5、機(jī)會(huì)能力分析;

　　6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售分析;

　　7、經(jīng)銷(xiāo)商與終端業(yè)務(wù)員近三年的銷(xiāo)售情況分析。

　　二、戰(zhàn)略制定六大步驟

　　1、細(xì)分市場(chǎng)分析：分析過(guò)去的市場(chǎng)狀況。

　　2、SWOT分析：找出自身的優(yōu)缺點(diǎn)，外部的機(jī)會(huì)與威脅，這樣才能制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　3、找準(zhǔn)客戶的痛怕爽。

　　4、機(jī)會(huì)、能力：通過(guò)了解企業(yè)自身的能力和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，分析利潤(rùn)大小，來(lái)決定未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。

　　5、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)策略：要找到成功關(guān)鍵要素。

　　6、確定未來(lái)5-3-1年目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率和毛利潤(rùn)三方面。

　　三、戰(zhàn)略落地

　　實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的最科學(xué)的方法是合理利用圖卡表，圖卡表分三類(lèi)：戰(zhàn)略地圖、平衡計(jì)分卡和行動(dòng)計(jì)劃表。

　　結(jié)語(yǔ)

　　新的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必然是群雄四起，到機(jī)會(huì)接近尾聲時(shí)，才是寡頭排座次。因此，機(jī)會(huì)導(dǎo)向永遠(yuǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要驅(qū)動(dòng)力之一，而由此形成的“同質(zhì)化戰(zhàn)略”則遠(yuǎn)不意味著“同質(zhì)化命運(yùn)”。核心動(dòng)力是創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，持續(xù)創(chuàng)新是持續(xù)領(lǐng)先的保障。 因此，制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是指導(dǎo)我們未來(lái)邁向成功的重要一步。