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企業(yè)和人生一樣，往往不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很遺憾，很多企業(yè)沒(méi)有贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法穿越戰(zhàn)略旅程中的“死亡之谷”。把握發(fā)展中的“?！敝兄皺C(jī)”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造細(xì)分行業(yè)標(biāo)桿，從戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始，它就如同企業(yè)的導(dǎo)航儀，是引導(dǎo)企業(yè)走向成功必不可少的關(guān)鍵工具。

2022年9月16日-17日，高勝咨詢&精工智能第35期《從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行》研修班在順德維也納酒店順利舉行，高勝咨詢首席咨詢師丁佰勝老師、高勝技術(shù)總經(jīng)理廖宜尚老師作為本次課程的講師，給來(lái)自各行各業(yè)的企業(yè)家代表們?cè)趦商煲灰沟臅r(shí)間里分享了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功秘訣，為掌握新風(fēng)口下的戰(zhàn)略開(kāi)局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次培訓(xùn)的主持高勝咨詢冼恩慈老師在開(kāi)課前給大家做了一個(gè)熱情的開(kāi)場(chǎng)，為即將開(kāi)始的課程公布規(guī)則和分組，未來(lái)兩天將以組為單位進(jìn)行PK。課堂學(xué)習(xí)氛圍高漲，學(xué)員齊心協(xié)力，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。

廖宜尚老師通過(guò)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化及各行業(yè)的分析得出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向型”走向“戰(zhàn)略牽引型”。企業(yè)智能化發(fā)展是所有制造業(yè)的終級(jí)追求，想要實(shí)現(xiàn)必須滿足“四化”要求：產(chǎn)品化、精益化、數(shù)字化及自動(dòng)化。未來(lái)企業(yè)的發(fā)展只有兩條路：要么數(shù)一數(shù)二，要么不三不四！

廖老師強(qiáng)調(diào)，企業(yè)唯一不變的就是變化，只有具備持續(xù)打好移動(dòng)靶的能力，企業(yè)才能做強(qiáng)做大！針對(duì)戰(zhàn)略主航道上有價(jià)值的客戶，要持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)，企業(yè)才有未來(lái)。因此，他得出一個(gè)重要的結(jié)論：”轉(zhuǎn)型，不是你愿不愿意，而是生與死的選擇！ ”

戰(zhàn)略規(guī)劃就是用科學(xué)的方法論對(duì)企業(yè)未來(lái)5年的發(fā)展做出系統(tǒng)性的規(guī)劃，即按照“以終為始”的原則，基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解，對(duì)用戶需求的把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)知，通過(guò)系統(tǒng)分析把經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)設(shè)定好，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來(lái)，把潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)到，從而根據(jù)目標(biāo)去配置資源，缺什么補(bǔ)什么，倒排時(shí)間表，形成一個(gè)通俗易懂的“劇本”，然后讓各個(gè)職能的管理者按照“劇本”上的分工扮演好自己的角色。

在戰(zhàn)略概述的分享中，廖老師重點(diǎn)指出了企業(yè)轉(zhuǎn)型的四個(gè)層面、四項(xiàng)基本原則及五步十定法，從方向到工具，結(jié)合案例，給學(xué)員們明確戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的積極作用。

廖宜尚老師以案例分享的形式剖析戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，只有將管理者參與經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，分享經(jīng)營(yíng)成果，從經(jīng)營(yíng)的方向推動(dòng)企業(yè)改革，才能充分調(diào)動(dòng)管理者積極性，加快企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，廖老師還強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是需要團(tuán)隊(duì)集體制訂的，只有團(tuán)隊(duì)自己制訂的戰(zhàn)略才能確保戰(zhàn)略的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，才能確保戰(zhàn)略行動(dòng)的具體落實(shí)。戰(zhàn)略制訂的過(guò)程就是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過(guò)程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程，經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)略制訂的團(tuán)隊(duì)是特別有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

目標(biāo)制定后如何達(dá)成？廖老師通過(guò)問(wèn)題引入課程，學(xué)員們對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了深入思考并分享，共同探討企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。廖老師在課堂上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的三個(gè)統(tǒng)一：戰(zhàn)略統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一。對(duì)于戰(zhàn)略落地，廖老師在分享過(guò)程中主要分享了四點(diǎn)內(nèi)容：戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。

從戰(zhàn)略到執(zhí)行是以數(shù)據(jù)為核心，經(jīng)戰(zhàn)略為牽引，以預(yù)算為抓手，通過(guò)計(jì)劃、分析、考核的全面落實(shí)，能夠有效抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，做到可執(zhí)行、可落地、可檢查，將經(jīng)營(yíng)管理有效簡(jiǎn)化，統(tǒng)一管理語(yǔ)言與經(jīng)營(yíng)邏輯，并在此基礎(chǔ)上打造強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)青。

課堂上，丁老師強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)必須有明確的前提條件，分為三類：統(tǒng)一文化、統(tǒng)一目標(biāo)和統(tǒng)一利益，否則戰(zhàn)略規(guī)劃根本是空談。當(dāng)代企業(yè)的生存面臨挑戰(zhàn)，是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從數(shù)據(jù)背后就能得到精準(zhǔn)答案，也就是人們常說(shuō)的——七大數(shù)據(jù)定終身，它包括：銷售額、毛利潤(rùn)、人均產(chǎn)值、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、直接人員與間接人員比例、新客戶與新產(chǎn)品的占比。

丁老師在課堂上對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了簡(jiǎn)單歸納，主要從四個(gè)維度推進(jìn)：定方向、找團(tuán)隊(duì)、建機(jī)制和配資源。他指出一個(gè)好的戰(zhàn)略規(guī)劃的推進(jìn)與落地必須分四步走：戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃最大的價(jià)值是讓大家學(xué)會(huì)“從后往前看”，即把終點(diǎn)想清楚了才開(kāi)始去做，把問(wèn)題想透徹了才開(kāi)始去做。

兩天一夜的戰(zhàn)略培訓(xùn)課程在學(xué)員們的掌聲中走向結(jié)束，經(jīng)各團(tuán)隊(duì)之間建立了深厚的感情，加強(qiáng)了學(xué)員間的互相學(xué)習(xí)和交流。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，大家積極跟老師互動(dòng)，針對(duì)企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題與老師進(jìn)行探討，找到核心問(wèn)題點(diǎn)，確定改善方向，一方面加強(qiáng)了對(duì)知識(shí)的掌握程度，同時(shí)也為未來(lái)的工作推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

消費(fèi)升級(jí)的背后，部分制造型企業(yè)仍然在“摸石頭過(guò)河”，找不到具體的發(fā)展方向。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是必經(jīng)之路，通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、精益化、數(shù)字化及自動(dòng)化，才有望在細(xì)分領(lǐng)域戰(zhàn)勝對(duì)手，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的數(shù)一數(shù)二。